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干洗项目创业 走加盟路线

上海金融报 2008-09-16 16:29:00 字号: 分享
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  时下,无论大街小巷还是居民小区,人们都能看到品牌不一、档次各异的干洗店,其中不少还是连锁经营。   在竞争如此激烈的市场环境下,干洗行业究竟还能否赢利?   “正章”、“象王”、“洁丰”、“赛维”、“泰洁”、“恒协”……只要你稍加留意,就会发现街头巷尾时不时便有一两家干洗店“冒”出来,而且,生意一般都还不错。   如今,越来越多的普通百姓也开始穿上需要到专业干洗店清洗保养的毛料或皮革服装。并且,现代人的工作、生活节奏如此快,对洗衣的速度要求也相应加快。对此,条件简陋的手工作坊式传统干洗店,已无法满足规模不断扩大的服务需求。这样,就轮到了“现代式”,尤其是颇具品牌优势的连锁干洗店“上场”。由于连锁干洗店的设计自成一体,设备先进,较能招揽客源,因而吸引了不少投资者的加盟。   [B]寒流突袭带来商机[/B]   小王是1998年开始考虑参与连锁干洗店的,到今天,他已拥有某著名连锁干洗品牌旗下的5家加盟店。回忆当时,国内的特许经营企业还较少,正是该品牌干洗店的经营模式吸引了他。于是,直觉到这项服务将有良好的发展前景,小王决定入行。   1999年7月,小王的干洗加盟店正式开张。然而,当时正值洗衣行业的经营淡季,有时生意还不及旺季的十分之一。在最初两个月里,小店基本处于半停业状态,每天仅一两百元进账。所幸,转机很快出现了。当年9月,寒流突袭,许多人翻出换季衣物时,才发现上一季的衣服还没来得及清洗,于是“急奔”洗衣店,小王的干洗加盟店生意顺势红火起来。   到了2000年的洗衣旺季,甚至有十几天时间,干洗店都不得不到上午10时才开门,而晚上刚到5时就关门,因为顾客送来的衣服实在太多。   由于那时小店规模不大,加工能力也不够,所以店里几乎找不到放衣服的地方。现在,算算收益,开业当初小王共投入50多万元,3年就赚回了成本。而经过5年经营,赢利数字已增长了数倍。   分析成功缘由,小王认为,一个成熟的品牌已经在顾客中树立了良好的形象,这对投资者来说很重要,可使之少走弯路,减少失败的风险。而且,品牌企业还会给加盟者提供相关的配套服务,能让后者没有后顾之忧。   [B]洗衣行业有钱赚[/B]   虽然小王的干洗店成功了,但如今各类档次、品牌的洗衣店遍布大街小巷。在竞争如此激烈的环境中,如何才能从加盟干洗店赚钱,仍有不少“学问”。   某著名洗染集团副总经理张先生表示,洗衣行业还是有它的赢利空间。一方面,洗衣行业的生命周期长,期间变化不大,而且,与生命周期长相对应,洗衣行业经营也较稳定。一旦洗衣店在一个地方站住脚,营业额就会每年稳定增长。何况洗衣店都是现金交易,资金回笼快。在一些品牌洗衣店,还有储值消费———消费者先付钱,再慢慢消费,这等于提前回笼了资金。   另一方面,洗衣行业运营成本低,没有库存积压。基本上是一次性投资,开店后耗材较少。加盟者只是支付房租、员工工资、水电费等成本,经营压力不大。而且洗衣行业运营模式较简单,技术稳定,客户稳定,3-5人就能完成店面运营。   [B]加盟时要详细考察[/B]   张经理认为,其实洗衣市场的机会在于变化、趋势及市场细分。只有抓住这些,才能真正掌握消费规律和消费人群。对于洗衣行业来说,现在各种连锁加盟品牌很多,投资者在选择时,可从几方面详细考察。   一是定位。不同的洗衣品牌对于加盟店有着不同的定位,投资者可根据自身情况分析,再选择加盟低端、中档或高端。   二是考察品牌实力。要考察总部的实力、支持能力、管理能力和应变能力,能否在店面形象、店址选择、设备、服务、考核等内容上有完备的支持标准。   要考察公司的历史、背景和品牌阶段。在不同阶段,企业的管理手段、方法不同,所面临的挑战与市场任务也不同。看清这些,对于即将介入的品牌经营,能得出最接近真实情况的风险评估三是了解洗衣设备的差异。   洗衣行业的加盟,一般总部会给投资者提供设备选择。作为洗衣店主要的硬件,设备不仅关系到洗衣店的定位,更关系到能否正常运营。   实践表明,尽管国外进口的设备价格较高,但诸多方面权衡,长期来看反而较划算。国产设备的优点是价格便宜,对于入门要求低、店面定位低的投资者,也是一种切实的选择。
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中国加盟网 郑洪文编辑

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