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干洗店常见促销方案集锦

阿里巴巴 2008-09-16 16:40:00 字号: 分享
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  目前所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地,势必要进行各种形式的促销。但是作为洗衣店,该选用什么样的促销方式比较适合?   洗衣店其实一般规模都不大,而且洗衣店基本都建立在居民区附近,这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则: 1、促销规模比较小 2、促销主要针对附近居民区的消费者。   以下是我们经常使用的几种促销方式: [B]一、基本促销方式   1. 自打广告 [/B]   该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作:制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见,效果良好。   [B]2. 门外促销[/B]   利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。   [B]3. 试洗活动 [/B]   这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。   [B]4. 礼品赠送 [/B]   礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。  [B] 5. 团体服务 [/B]   针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。   •走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。   •进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。   •与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。 [B]二、综合促销方式 1.优惠促销[/B]   优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。   [B]a. 有奖促销 [/B]   形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)   奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性   奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级   活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。   注:洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。   [B]b. 优惠券促销   使用时间:[/B]   *门店营业额呈下降趋势   *遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客   *门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响   *提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。   [B]如何发放:[/B]   *选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。   *选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。   *避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。   [B]c. 集点优惠[/B]   集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持金风车形象的统一。   集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。   [B]d. 会员制促销 [/B]   目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。   建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡,满足不同层次的消费需求。 [B]2.赠品促销   a. 免费赠品 [/B]   时机:促使竞争对手的客源流向本品牌门店      门店开业庆典      节假日促销   赠品的选择:富有吸引力,符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语,一般由总部负责设计制作。   [B]b. 付费赠品[/B]   时机:提升品牌形象      增加广告宣传的接触频率      促进门店的销售业绩      赠品本身的价格较高时   注:需付费得到赠品时,赠品一定要具有稀缺性,富有个性。价格一般为赠品价格的30~50%。如荷兰的标志性物件风车等,摆设性很强。 [B]3.价格促销(打折、降价、特惠)[/B]   时机:遭遇业内竞争对手的威胁      招来大批顾客、吸引人气      淡季      重大节日   幅度:幅度通
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中国加盟网 徐钦华编辑

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