干洗加盟店 — 如何在竞争中脱颖而出?

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干洗加盟店 — 如何在竞争中脱颖而出?

  • chengyujing | 2017-03-31 14:32:17
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  "货比三家"是常见的一种对所需服务的品牌、质量、体验作出的一种对比行为,顾客是很难直接对一家干洗加盟店的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。几乎所有的产品消费的产生,都是基于对比的结果。
 
  当顾客拿自己的干洗店和别家的干洗店进行对比时,如何在对比中取胜,决定了顾客是否会选择自己,这是一种对品牌的肯定,我们无法左右顾客的选择,但是我们却能够用服务、技术等因素左右顾客的选择。
 
  干洗店加盟企业要想在竞争中赢得胜利,就必须让自己的干洗加盟品牌和干洗店技术具备可比性:特定的服务项目、特定的竞争对手、精湛的洗涤技术、独特的包装和具有竞争力的价格。
 
  在干洗加盟品牌宣传和营销推广中,只有制造“对比”,才能“呈现价值的相对优势,给予顾客消费的理由”。为什么说是相对优势?因为顾客能够感知的只有干洗加盟店的相对优势,而不是绝对价值。
 
  如果没有了对比,干洗加盟品牌就失去了存在的价值。当个干洗店加盟品类只有一个品牌,完全没有竞争的蓝海,这是不存在的。因为没有了对比,顾客就失去了消费的依据,干洗店也就失去了“价值”的依据。而这个意义上,很多其它的行业也常常出现的“二元定律”,其实就是在这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌的竞争。
 
  “对比”的方法有很多种,有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的,有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。从过去成功的干洗加盟品牌宣传和营销推广中,有以下几类值得我们关注的对比方式:
 
  1.与过去解决方案的对比
 
  只要不是过于创新的品类,就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比,是最容易让顾客有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用石油干洗机、现在用全自动封闭型四氯乙烯干洗机;洗衣耗材又如何升级等等!
 
  2.与竞争对手的直接对比
 
  干洗店加盟市场的竞争就是战场,在共同做大市场的美好愿景下,必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋,放大自己的优势,才能赢得属于自己的消费群体。
 
  3.与不采取行动的对比
 
  在动态的市场中,随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、顾客没有认知的市场,干洗店加盟企业应该做的就是提出新问题、分析新问题,并告诉顾客,如果不采取行动,将会有什么样的后果。
 
  4.与既定认知(印象)的对比
 
  在干洗加盟店宣传推广中还应该做的一种对比,是制造干洗加盟品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能,给予顾客高于实际的认知,而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地,让顾客感受到干洗加盟店的物有所值和独特魅力。

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